Publicidad para contratistas: lo que de verdad trae trabajos

Una cocina, un techo o una piscina no se compran por impulso. El dueño de la casa puede tardar semanas en decidir, y antes habla con varios contratistas. Así que la pregunta no es solo dónde anunciarte, sino cómo ser el que recuerda cuando está listo.

Empieza por quien ya está buscando

Los anuncios en Google llegan a alguien justo cuando escribe “remodelación de cocina cerca de mí”. Pagas por clic, y el Ad Rank de Google combina tu puja con la calidad de tu anuncio y tu página, así que una buena página puede pagar menos por el mismo clic. Nuestra página de Google Ads explica cómo los manejamos.

Los Local Services Ads funcionan distinto. Salen arriba de los resultados locales, y pagas por clientes relacionados con tu negocio, no por clics. Dependen de tu oficio y tu zona. Google advierte que perder llamadas o mensajes con frecuencia puede bajar tu anuncio, así que actívalos solo si alguien va a contestar.

Tu perfil de Google no es un anuncio, pero sale en la misma búsqueda y es gratis. Las fotos de trabajos terminados y las reseñas recientes hacen gran parte de la venta. Empieza por ahí si el tuyo está viejo.

Después llega a quienes todavía deciden

Los anuncios en Facebook e Instagram encuentran a la gente antes de que busque. Le van bien al trabajo que se ve bien en foto: un baño, una terraza, un techo nuevo. Los formularios de Meta se abren dentro de la app con el nombre y el teléfono llenos, así que toman cerca de un minuto. Pregunta ahí el tamaño del trabajo y el plazo, y dejarás fuera a casi todos los curiosos.

Cómo se ve esto en cuentas reales

Son dos de las cuentas que publicamos, según las plataformas de anuncios:

• Aislamiento de áticos, en dos años: 1,317 oportunidades a $54.59 cada una con $71,895 en anuncios, 109 trabajos cerrados y $559,453 en ventas.
• Remodelación de baños, en cuatro meses: 406 oportunidades a $42.17 cada una con $17,143 en anuncios, y $302,862 en ventas.

Tus números dependerán de tu oficio, tu ciudad y tu seguimiento. Los compartimos para mostrar la escala de lo que cuesta un cliente en este tipo de trabajo, no como una promesa.

Que los clientes sean tuyos

Los sitios de contactos compartidos como Angi y Thumbtack pueden llenar un mes flojo. Pero la misma persona suele recibir varias cotizaciones, y compites por precio desde la primera llamada. Los comparamos en ¿vale la pena Angi?. Tus propias campañas traen gente que te pidió a ti, y esos contactos siguen siendo tuyos.

Lo que decide casi todo: el seguimiento

La mayoría de los contratistas no pierde trabajos por precio. Los pierde porque nadie devolvió la llamada. Quien espera hasta mañana muchas veces ya llamó a otro. Lo que funciona:

1. Contesta en segundos. Sale un texto en cuanto llega un formulario, a cualquier hora.
2. Devuélvele un texto a cada llamada perdida, para que te espere.
3. Da seguimiento por semanas después de la cotización, con mensajes espaciados para seguir en la conversación sin presionar.
4. Pide una reseña al terminar el trabajo, que alimenta tu perfil de Google.

Un CRM con automatizaciones hace todo eso solo mientras estás en un trabajo.

Por dónde empezar

Si no tienes reseñas y tu sitio está viejo, arregla eso primero: los anuncios solo traen gente a lo que ya existe. Si ya sales en el mapa y contestas rápido, agrega anuncios en Google para tu trabajo mejor pagado y luego Facebook para los trabajos que vale la pena mostrar. Nuestra página para contratistas muestra cómo encaja todo.